스파크클로에 대해 개인적으로 문의를 해오는 분들을 보면 비슷한 문장이 반복됩니다. "AI 툴을 적극 활용하고 있습니다." Cursor, Claude, Perplexity, n8n — 솔직히 이 정도는 요즘 다 씁니다. 그런데 저는 그 다음 질문이 더 궁금합니다. "투자를 받거나 수익이 나기 시작해서, 지금 혼자 또는 소수로는 감당이 안 되는 상황이 오면 — 가장 먼저 어떤 포지션을 채용할 것 같으세요?" 대부분 잠깐 멈칫합니다. 그리고 디자이너, 마케터, 개발자 순으로 답합니다. AI 툴은 쓰고 있는데, 그 AI가 어떤 자리를 대신할 수 있는지는 한 번도 생각해본 적이 없는 겁니다.
여기서 제가 구분하고 싶은 게 있어요. AI를 도구(Tool)로 쓰는 것과, AI를 프로세스에 통합(Integrate)하는 것은 완전히 다른 이야기입니다. 도구로 쓴다는 건 필요할 때 꺼내 쓰는 겁니다. Notion에 회의록 정리할 때 Claude를 켜고, 이미지 만들 때 다른 AI를 켜는 식이죠. 유용합니다. 그런데 그건 생산성 향상이지, 팀원을 대체한 게 아닙니다. 비용 구조가 바뀌지 않아요.
"진짜 변화는 AI Agent가 특정 역할의 업무 흐름 전체를 맡는 순간 일어납니다. 그 포지션에 사람을 채용하지 않아도 되는 구조가 만들어질 때, 비로소 BEP가 앞당겨집니다."
스타트업에서 비용의 대부분은 인건비입니다. 초기 팀이 5명이면, 매달 나가는 현금의 70~80%는 사람 몸값이에요. BEP(손익분기점)가 느린 이유는 대부분 매출 문제가 아닙니다. 비용이 너무 빠르게 올라가기 때문입니다. 그래서 저는 요즘 창업자들에게 꼭 이 질문을 드립니다. "지금 팀 구성에서 AI Agent로 대체할 수 있는 포지션이 있나요?" 이게 불편하게 들릴 수 있다는 걸 압니다. 하지만 이 질문을 피하면 런웨이가 먼저 바닥납니다.
실제로 어떤 포지션이 가능한지 보면 생각보다 범위가 넓습니다.
이걸 단순히 자동화라고 부르면 아직 도구 수준의 사고입니다. 프로세스 통합이란 "이 역할은 앞으로 AI가 담당한다"고 조직 설계 단계에서 결정하는 겁니다. 채용 계획에서 그 자리를 처음부터 빼는 거예요. 그 차이가 6개월 뒤 런웨이 2~3개월을 더 만들어줍니다.
"제가 넥슨에서 메이플스토리를 만들 때, 저와 팀원들은 게임의 모든 걸 직접 만들어야 했습니다. 지금 1인 창업자에게는 그 팀이 AI라는 형태로 이미 존재합니다. 문제는 그것을 동료로 설계하느냐, 가끔 쓰는 툴로 놔두느냐입니다."
스파크클로가 주목하는 창업자는 AI 툴을 많이 쓰는 사람이 아닙니다. AI를 팀 구조 안에 설계해 넣은 사람입니다. 본격적인 프로그램 지원서가 오픈되면 "Cursor로 혼자 MVP를 만들었습니다"라고 쓰는 분들이 많을 겁니다. 그런데 그 다음 줄에 "그래서 현재 이 포지션은 Agent가 담당하고 있고, 저는 이 부분에만 집중합니다"라고 쓰는 분은 많지 않을 것 같습니다. 그 차이를 만드는 사람이 이 시대의 진짜 1인 창업자입니다.
지금 만들고 있는 서비스에서, 사람을 채용하는 대신 AI Agent에게 역할을 줄 수 있는 포지션이 하나라도 있나요? 그 답이 있는 분들과 이야기 나누고 싶습니다.